Von der Unternehmerpersönlichkeit zum passenden Unternehmen
Wie EVEREST mit KI-gestützter Persönlichkeitsanalyse digitale Beratung für Selbstständige neu ausrichtet
Wir kennen sie alle: die Persönlichkeitstests, bei denen man Fragen bekommt, Antworten ankreuzt und am Ende Punkte zusammenzählt, um zu schauen, bei welchem Persönlichkeitstyp man landet. Leider sind sie meistens recht leicht beeinflussbar und oft nicht auf das unternehmerische Handeln ausgerichtet.
Deswegen haben wir uns gedacht: Wir wollen Verhalten sichtbar machen, statt es nur abzufragen – und zwar so, dass das Ergebnis am Ende Tipps für den unternehmerischen Alltag liefert. Daraus ist das Unternehmer-Ich entstanden. Ein Persönlichkeitstest, der anders funktioniert.
Er basiert nicht auf einer Selbsteinschätzung, sondern auf der Analyse von Sprache und Verhalten. So wird sichtbar, wie Menschen tatsächlich entscheiden, führen und priorisieren.
Im Zentrum der Analyse stehen drei wissenschaftlich fundierte Motive:
- Macht, also Einfluss, Gestaltung und Durchsetzung
- Leistung, also Zielorientierung und Ergebnisfokus
- Bindung, also Beziehung, Vertrauen und Zusammenarbeit
Die Persönlichkeitsanalyse auf Basis dieser Motive hilft Unternehmer*innen dabei, Entscheidungen besser einzuordnen und bewusster zu treffen, typische Verhaltensmuster früh zu erkennen, ihre Stärken klar einzusetzen, Team-Mitglieder bewusst auszuwählen und die Risiken zu minimieren, die aus unbewusstem Verhalten entstehen.
So funktioniert das Unternehmer-Ich:
Die Auswertung basiert auf einer KI-gestützten Analyse von Sprachnotizen. Das bedeutet konkret, dass die Nutzer*innen ca. 20 Minuten lang niedrigschwellige Fragen beantworten, die zum Reden anregen. Die Themen, über die gesprochen werden, sind dabei irrelevant. Stattdessen basiert die Analyse auf der Art und Weise, wie die Person spricht, argumentiert und Situationen beschreibt.
Es geht also nicht darum, wie man sich selbst einschätzt, sondern darum, wie man sich ausdrückt. Die KI erkennt in der Ausdrucksweise Muster, die Rückschlüsse auf die zugrunde liegenden Motive erlauben. Diese Muster werden anschließend strukturiert ausgewertet und in ein verständliches Profil übersetzt.
Beispielhaftes Testergebnis aus dem Unternehmer-Ich-Test auf Instart.de
Wissenschaftliche Grundlage und technologische Umsetzung
Der Ansatz basiert auf der Motivforschung, insbesondere auf Arbeiten von David Scheffer und seinen Kolleg*innen sowie auf der PSI-Theorie (Persönlichkeits-System-Interaktionen). David Scheffer ist seit 2011 Professor an der NORDAKADEMIE – Hochschule der Wirtschaft, sowie Leiter des Studiengangs Wirtschaftspsychologie und Mitbegründer des CAPTA-Instituts für Computer Aided Psychometric Text Analysis.
„Ich bin immer wieder begeistert von der Idee, Menschen bei ihrer Selbsterkenntnis zu unterstützen. Denn wenn jeder seine Persönlichkeit – gerade auch deren unbewussten Anteile – bestmöglich entfalten, seine Potenziale nutzen und Stärken zum Tragen bringen kann – ungeachtet etwa von Alter, Geschlecht oder Herkunft –, ist das nicht nur ein Gewinn für den Einzelnen. Es legt zudem das Fundament für eine florierende Wirtschaft und Arbeitswelt – und darüber hinaus für eine freie Gesellschaft.“
Die PSI-Theorie beschreibt, wie unterschiedliche psychische Systeme, etwa für Zielverfolgung, Emotion oder Intuition, zusammenwirken und unser Verhalten steuern.
Zentrale Motive wie Macht, Leistung und Bindung lassen sich laut der Theorie nicht zuverlässig über direkte Befragung erfassen, wohl aber über indirekte Verfahren, insbesondere über Sprache.
Genau deswegen ist das “Unternehmer-Ich" so wirkungsvoll. Durch die Verbindung aus wissenschaftlicher Methodik und moderner KI-Technologie wird ein Zugang möglich, der bisher nur sehr aufwendig oder gar nicht skalierbar war. Besonders macht die Persönlichkeitsanalyse außerdem, dass die Auswertung auf die Bedürfnisse einer spezifische Personengruppe zugeschnitten ist – und zwar die der Selbstständigen.
Die Personal-SWOT als Grundlage für Handlungsempfehlungen
Neben der Analyse auf Basis der Motive haben wir eine Personal-SWOT-Analyse erarbeitet. Damit nutzen wir ein bewährtes Instrument aus der strategischen Unternehmensführung und übertragen es auf die individuelle Situation von Selbstständigen:
- Strengths (Stärken): persönliche Kompetenzen, Erfahrungen und Ressourcen
- Weaknesses (Schwächen): Entwicklungsfelder, Begrenzungen, fehlende Routinen
- Opportunities (Chancen): externe Möglichkeiten, Netzwerke, Förderstrukturen, Trends
- Threats (Risiken): Unsicherheiten, strukturelle Hürden, individuelle Belastungsfaktoren
Diese Darstellungen gibt den Nutzer*innen einen schnellen Überblick und regt sie dazu an, sich bestimmte Fragen zu stellen.
Beispielhaftes Testergebnis aus dem Unternehmer-Ich-Test auf Instart.de
Vom Analyse-Tool zum integrierten Empowerment-Ansatz
Als digitales Empowerment-Tool wird das Unternehmer-Ich dort wirksam, wo Menschen Orientierung brauchen. Wir haben die Persönlichkeitsanalyse gezielt in unsere Produkte eingebaut – so, dass er niedrigschwellig nutzbar ist und direkt einen Mehrwert im eigenen unternehmerischen Prozess bietet. Denn besonders wirksam ist der Test, wenn er früh eingesetzt wird.
Bei InStart kommt das Unternehmer-Ich dann zum Einsatz, wenn gerade alles gleichzeitig drückt: zu viele Gedanken im Kopf, finanzielle Sorgen, das Gefühl, den Überblick verloren zu haben. Statt sofort Lösungen vorzugeben, hilft die Analyse dabei, erst einmal innezuhalten und zu klären, wo man steht, was aktuell trägt – und was gerade zu viel ist. Viele erleben genau hier zum ersten Mal wieder Klarheit und Struktur.
Im Smart Business Plan unterstützt der Persönlichkeitstest dabei, Gründung nicht nur auf dem Papier zu planen. Die persönliche Standortbestimmung ergänzt Markt- und Zahlenlogiken und macht sichtbar, welche Art von Selbstständigkeit realistisch passt – und wo es sinnvoll ist, frühzeitig Unterstützung einzuplanen.
Und auch auf der Gründerplattform hilft das Gründungs-Ich Gründer*innen dabei, ein Geschäftsmodell zu bauen, dass zu ihnen passt.
Wichtig ist aber natürlich, was die Nutzer*innen aus diesen Analyseergebnissen machen. Nur so wird aus dem Unternehmer-Ich ein Werkzeug, das nicht nur Lust macht, sich selbst besser zu verstehen, sondern auch konkrete Auswirkungen auf den unternehmerischen Alltag hat. Wir tun aber unser Bestes, um Selbstständige zu empowern und möglichst viel aus sich herauszuholen.
Haben Sie Interesse an einem Austausch zu dem Tool?
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